L’entreprise

Sorio est une marque française fondée il y a 4 ans, basée à Toulouse, et spécialisée dans une innovation de rupture : le maillot de bain menstruel. Portée par une équipe jeune et dynamique, l'entreprise a d'abord explosé en vente directe (D2C) avant d'amorcer un virage B2B très prometteur. Ce nouveau chapitre s'accompagne d'une structuration forte et d'ambitions internationales. C'est dans ce contexte rare et porteur que Sorio recherche son.sa Responsable Commercial Wholesale pour bâtir ce pôle.

Contexte & enjeux du recrutement

Pour accompagner sa croissance, Sorio crée un poste de Responsable Commercial Wholesale. La mission est claire : ouvrir de nouveaux comptes (avec un focus sport) et poser les bases d'un vrai pôle B2B.

Les missions

1. Rechercher de nouveaux partenaires et développer le chiffre d'affaires B2B
   
   

• Prospecter activement de nouvelles enseignes nationales et internationales (focus initial sur la France puis l’international avec notamment l'Italie, l’Espagne et l’Allemagne) dans la distribution spécialisée sport en priorité.

• Ouvrir des comptes, provoquer les rendez-vous, mener les négociations et signer.

• Savoir pitcher la marque et les innovations Sorio pour convaincre les acheteurs B2B.

1. Structurer l'offre commerciale et les process B2B
   
   

• Concevoir des offres commerciales claires et adaptées aux besoins des distributeurs (conditions tarifaires, marges, volumes).

• Partir des besoins du terrain pour impulser la création d'outils d'aide à la vente (PLV, packaging B2B dédié) en collaboration avec l'équipe marketing.

• Structurer le CRM B2B directement via Shopify et développer de nouveaux process pour encadrer la cellule commerciale.

1. Piloter l'activité B2B et animer le portefeuille clients
   
   

• Assurer un suivi de qualité pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Analyser les indicateurs de performance (CA, marges) et assurer un reporting régulier pour ajuster la stratégie commerciale.
  
  

Profil attendu

Profil

👉 Une expérience commerciale B2B confirmée (retail, sport, outdoor, textile ou GMS).
👉 Des références concrètes et prouvées en ouverture de nouveaux comptes.
👉 Une solide expérience dans le développement commercial et la gestion de portefeuille.
👉 Une habitude de la négociation directe avec des acheteurs ou décideurs.
👉 Un niveau d'anglais courant (indispensable).

Aptitudes

👉 Une vraie fibre de prospection, avec le goût du terrain et du closing.
👉 Une aisance relationnelle pour porter le récit de la marque avec conviction.
👉 De l'autonomie et une forte rigueur pour structurer seul(e) son pipe commercial.
👉 Une véritable orientation résultats et la ténacité nécessaire pour tenir ses objectifs.
👉 Un esprit entrepreneurial et agile, capable de s'épanouir dans une structure PME.

Localisation, télétravail & date d’arrivée

Contrat : CDI
Date de démarrage : Novembre 2026 - Janvier 2027
Rémunération :45 000€ - 50 000€ brut annuel selon profil complété par un variable.
Lieu : Au siège de l'entreprise à Toulouse. Poste majoritairement sédentaire avec 2 jours de télétravail par semaine) et quelques déplacements ciblés durant l’année (salons et/ou rendez-vous clés)