L’entreprise

SFEIRA est une start-up sport-tech fondée par deux passionnés, David Cassaro et Massimo Magnifico, avec une vision claire : révolutionner l’expérience club-supporters grâce à une plateforme digitale tout-en-un.

SFEIRA propose une super-app sportive qui regroupe les outils essentiels des clubs : billetterie, boutique en ligne, CRM communautaire, animations (quiz, défis, gamification) et engagement des fans.

Grâce à cette architecture intégrée, les clubs gagnent du temps, automatisent leurs tâches administratives, modernisent leurs canaux de revenus et renforcent le lien avec leurs supporters.

La billetterie SFEIRA se déploie en seulement 24 h, sans matériel physique, avec des tableaux de bord de vente en temps réel et des outils d’analyse pour optimiser chaque match. La boutique en ligne intégrée permet aux clubs de vendre merchandising et produits dérivés, tout en créant des stratégies de cross-selling pour maximiser les revenus. Côté engagement, SFEIRA facilite l’animation des communautés de fans : notifications, quiz, défis, contenus exclusifs, tout est pensé pour fidéliser et impliquer les supporters.

Sur le plan business, SFEIRA fonctionne sur un modèle combiné : des abonnements adaptés à la taille des clubs + un pourcentage sur les ventes de billetterie et de merchandising.

La valeur ajoutée de SFEIRA a des répercussions concrètes pour les clubs : davantage de revenus, davantage d’engagements et une meilleure efficacité opérationnelle.

SFEIRA ne se contente pas de vendre un outil : l’équipe accompagne chaque club dans le lancement (onboarding, formation), assure un support constant et capte les retours pour faire évoluer la solution.

Contexte & enjeux du recrutement

Portée par un duo d'entrepreneurs expérimentés qui ont déjà réussi plusieurs aventures entrepreneuriales ensemble, SFEIRA combine l’agilité d’une jeune entreprise et l’ambition d’un acteur national.

Déjà en place dans de nombreux clubs pro et semi-pro, la solution est de plus en plus adoptée, avec d’excellents retours utilisateurs.

Actuellement en finalisation d’une levée de fonds qui lui permettra d’étendre sa présence commerciale et ses capacités marketing, SFEIRA lance le recrutement d’un 1er responsable commercial (H/F) qui sera en charge du développement du réseau de clubs utilisateurs dans les Hauts-de-France, région de cœur de SFEIRA.

La personne recrutée jouera un rôle clé dans l’expansion de SFEIRA avec la mission d’embarquer les clubs et de faciliter l'utilisation de la solution afin de générer des revenus via l’abonnement, la billetterie et le merchandising.

Pour mener à bien cette mission, il faudra connaître de l’intérieur le fonctionnement des clubs, leurs enjeux et pouvoir s’appuyer sur un fort réseau régional. Après une phase d’onboarding et de formation au produit, les fondateurs souhaitent confier une grande autonomie dans la stratégie de développement et la conduite de la prospection.

Prendre ce poste est davantage participer à la mise en place d’un modèle qui va s’étendre région par région qu’intégrer une équipe commerciale. Et c’est aussi prendre la place dans un projet ambitieux, soutenu financièrement et encore suffisamment jeune pour y jouer un rôle majeur.

Les missions

En rejoignant SFEIRA, tu ne travailles pas pour une simple boîte tech : tu intègres une famille sportive engagée, en plein développement et tu contribues activement à la transformation des clubs avec un impact réel et visible.

Tes missions s’articulent autour de trois grands axes :

1. Définir la stratégie commerciale et maîtriser le produit

• Élaborer la stratégie territoriale : segmentation des clubs, priorisation des prospects et plan d’attaque trimestriel et annuel

• Cartographier et prioriser les clubs de la région (amateurs, semi-pro, pro).

• Identifier les décideurs clés (Présidents, DG, etc.)

• Maîtriser l’ensemble de la solution SFEIRA (billetterie, boutique en ligne, CRM communautaire, gamification, analytics).

• Construire et présenter des démonstrations personnalisées du produit.

• Définir et suivre les KPI commerciaux : clubs signés, MRR, performance billetterie/merchandising, taux de rétention.

• Anticiper les évolutions produit, remonter les besoins terrain et identifier de nouveaux leviers de croissance.

1. Assurer le développement commercial et la prospection
   
   

• Contacter les décideurs clés et engager des discussions.

• Identifier les besoins spécifiques des clubs pour y répondre avec des propositions adaptées.

• Négocier les abonnements et commissions billetterie/merchandising et sécuriser les contrats.

• Représenter SFEIRA lors d’événements sportifs pour renforcer sa visibilité et son influence régionale.

• Maintenir un contact régulier pour garantir satisfaction, renouvellements et upsells saisonniers.

• Piloter l’onboarding : paramétrage de la billetterie, création de la boutique, activation de la gamification.

• Former les équipes des clubs à l’utilisation de la plateforme.

• Suivre l’adoption des fonctionnalités et proposer des activations pour maximiser l’engagement supporters.

• Déployer des animations (quiz, défis, contenus exclusifs, etc.) pour dynamiser les communautés.

1. Effectuer un reporting régulier
   
   

• Produire des rapports réguliers aux fondateurs : pipeline, avancement, risques, opportunités.

• Suivre les indicateurs clés (clubs signés, revenus récurrents, % billetterie/merchandising, rétention).

• Documenter les insights marché et retours clients pour alimenter la roadmap produit et affiner la stratégie commerciale.

Profil attendu

Profil

👉6 à 10 ans d’expérience en développement commercial dans le sport ou les logiciels.

👉Réseau développé auprès des clubs et/ou leur écosystème.

👉Autonomie, dynamisme et capacité à travailler sur le terrain.

👉Maîtrise du pilotage de KPI et de la stratégie commerciale.

👉Partage des valeurs de SFEIRA : engagement, humilité, esprit sportif.

Aptitudes

👉Leadership, esprit entrepreneurial et proactivité.

👉Esprit commercial et capacités de négociation.

👉Connaissance ou compréhension d’un logiciel et du modèle SaaS.

👉Sens du relationnel et communication fluide.

👉Compréhension rapide des besoins des clubs pour rédiger des offres adaptées.

👉Agilité et débrouillardise dans un environnement startup.

Contrat, Localisation & Prise de poste

Localisation : Hauts-de-France, avec déplacements réguliers.

Contrat : CDI.

Avantages : Salaire fixe + variable sur objectifs + véhicule de fonction + téléphone et ordinateur.

Prise de poste : Idéalement en février pour pouvoir convaincre de nouveaux clubs suffisamment tôt avant la reprise de la saison 26/27.